轩妈的成功，背后的主力军是谁?

    近日，轩妈宣布完成由金鼎资本领投的B轮融资。那轩妈是如何走到今天的呢?轩妈做到今天这个地步，背后的主力军究竟是谁?

    一直到现在，轩妈主力的销售渠道还是电商。轩妈食品认为，一个品牌的崛起必须在不同时期跟不同的“大渠道合作”。

    轩妈食品一开始主要靠朋友圈等社交渠道卖货。轩妈食品却认为，通过朋友圈卖货，要想做长久，必须做到以下几点：1、产品力要过硬，口感要好，产品不好就没有复购;2、随着消费者数字化程度越来越高，企业也要学会利用IT工具将数字化了的用户沉淀下来。

     轩妈食品董秘唐春龙透露，在有赞、微盟等第三方工具还不成熟的时候，韦福献试过市面上所有的系统，后来还是决定自建团队开发IT系统和轩妈数字商城等，保证从朋友圈渠道来的用户沉淀在轩妈食品的私域里。

     通过这套系统(轩妈OMS、数字商城、溯源系统等)，消费者可以当天通过轩妈官方商城、天猫官方旗舰店等电商入口下单，轩妈食品的工厂当天组织生产，通过第三方物流当天安排发货，可以实现小批量、多批次的C2M交付，给消费者提供类烘焙美食的消费体验。

    据我们了解，2020年轩妈食品在没有大幅增加投放的情况下，业绩却翻倍增长，原因何在?李春波告诉我们，原因有三：

    A、轩妈食品的产品力过硬，老顾客很忠诚，40%复购，这意味着做同样的业绩，轩妈食品会比同行省40%的广告费。

    B、竞争对手进入蛋黄酥赛道教育了市场和用户。全品类品牌和强IP品牌，通过线上和线下，陆续进入蛋黄酥赛道，它们加大推广和投放力度，教育了市场和用户。

    C、抓住了直播带货红利。轩妈食品通过跟李佳琦等头部主播建立年度合作，单场带货金额高达1200万元。

    轩妈食品有今天的成就少不了朋友圈、电商和直播的先后助力，在不同的时期与不同的“大渠道”合作，使轩妈取得今天的一系列成效。今后轩妈将不忘初心，生产出更多优质产品。